经销商的8个致命底线,厂家千万别去碰

时间:2019-08-27 来源:www.5000ceramics.com

制造商和经销商是战壕中的同志。只有共同努力才能取得成功。

询问制造商,如果你的经销商不能赚钱,那一天很难过,你还能发展吗?以下8个常见问题是最有可能在日常生活中遇到的经销商,看看它,并合理地避免它。

01、产品质量问题困扰多

产品质量问题是不可避免的,但经销商的麻烦即将来临。除了影响销售业绩和客户信誉外,还有另外两个问题会让经销商最麻烦:

1.很少有公司能够以原价弥补质量问题造成的损失,尤其是信用损失造成的间接损失。

2.质量问题导致消费者纠纷。许多中小型企业团队人数不多,更方便,更方便。将消费者纠纷交给经销商。如果产品热销且有利可图,经销商将做得很好。如果产品没有竞争力,问题就会频繁出现。经销商将放弃即将推出的产品。

02、业务人员变动过频,承诺无法兑现

许多企业由于处理问题,开发平台问题,管理问题等原因导致销售人员频繁更换,特别是那些固定工资的企业。为了让经销商购买更多商品,销售员承诺奖金客户不能兑现并选择离开。并且公司不会兑现那些虚假承诺,受伤最严重的是经销商。

03、货品短缺让人心烦

许多公司不太可能建立销售和生产联系,导致某些产品的产品短缺。

当经销商赚钱并发现货物缺货时,这非常烦人。首先,资金无法退还。其次,货物必须根据交货情况进行调整,导致部分产品超过预期采购量,而部分产品库存为零,3当货物交付到终端时,销售业绩因项目不完整而下降。此时,由于物品不完整,交货成本没有降低,利润也减少了。

04、捆绑销售让人生厌

许多公司拥有繁荣的产品和缓慢移动的产品。为了消化缓慢移动的产品,他们经常采用将产品与产品捆绑在一起的方法。

经销商的规模是老板。当然,我不喜欢在别人的压力下做事。更重要的是,当产品交付到终端时,没有人接受捆绑销售。这时,经销商只能通过促进繁荣产品的利润来推动滞销产品。较低的利润率也会刺激下游客户。

05、强制性打款很窝火

经销商肯定会非常勤勉地经营产品,而经营多种产品会分散注意力。因此,许多营销高管喜欢用自己的资金强迫他们在产品旺季之前经营自己的产品。当然,这类企业必须具备良好的市场销售能力。

虽然经销商享有相对较高的价值政策,但强迫工资仍会让人感到不舒服。当利润率较高的产品摆在他们面前时,矛盾可能会加剧。

06、发货周期长

许多公司由于交付过程繁琐,交货距离长,物流系统不完善以及公司资本运作而无法交付货物。

如果是热门产品,那么长的交货周期会让经销商非常反感。例如:汽车商品的产品是100,000,销售周期是10天,从付款之日到货物到达客户仓库的周期,对经销商的收入的快速和缓慢影响非常大。

如果周期是2天,那么客户只能使用120,000个基础来转身。如果周期是10天,那么经销商必须至少花费200,000来转动产品,并且利润是相同的。回报率几乎翻了一番。

07、市场费用分坎级,销售支持不固定

很多公司都不能给经销商带来完整的促销计划,只需给出框架,经销商看看自己,并根据销售量和销售任务的比例告知费用报销比例,低于任务台的完成率通过。

看来公司真的很合适,只要有销售,就会有利润,而且任务也可以扣除市场开支。

但是,作为经销商,避免支出风险是一项重要任务。当他们不确定从公司报销费用时,他们宁愿选择更少或不选择。随着时间的推移,它们最终将被竞争对手捕获。你的市场份额,很多产品都已经死了。

08、过多占用经销商费用

经销商的资金用于盈利,而不是公司的资金。换句话说,如果经销商的实力有限,他几乎不会操作您的产品。如果你花费太多的费用,它将导致经销商。在销售时被动。